您好,欢迎访问
标签列表 - 衢州能弘网络科技有限公司
  • 浙江营销企业网络推广适合哪些人

    网络推广的发展离不开中国网络的发展,随着网络的发展,进一步渗透到工作生活中去,手机智能化已经是无需公认的事实,手机网络的发展丰富了网络的这个定义,手机网络推广,网络推广定义更加大范围,手机微博,web浏览,手机QQ等等,这些越来越影响到站长的生活。手机短信推广流行的还是短信广告的形式存在,点对点的信息发送,低额的成本,精细的发送,将产品的各种信息发送到手机用户上,达到推广的目的;随着手机的智能化,手机各种软件的发展,手机网络将渗透到人们工作生活中去。通过网络推广,企业可以进行跨境电商和国际市场拓展。浙江营销企业网络推广适合哪些人品牌策略:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌...

  • 浙江网络营销企业网络推广销售电话

    网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广出路。2011年发展趋势来看,网络推广的新发展趋势为1、 完成品牌网站建设(改版)。2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行***,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面***。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。通过网络推广,企业可以实现线上线下的融合和协同。浙江网络营销企业网络推广销售电话不被搜索引擎收录对话:向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。...

  • 浙江数字化企业网络推广可以不用自己学文章吗

    **靠技术员是做不好一个网站的,而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。其实,网络推广未必需要有网站(有当然更好),互联网发展到这个程度,网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广,或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。初提出网络推广(也称网络营销)的估计就是百度这类搜索引擎了,网络推广的进入整合时代后,通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解,把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。通过网络推广,企业可以进行跨境电商和国际市场拓展。浙江数字化企业网络推广可以不用自己学文章吗能弘网络科技的T云自媒体矩阵还具备AI智能生成功能。通过人工智能技术,它可以根...

  • 衢州衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广可以不用自己学文章吗

    **靠技术员是做不好一个网站的,而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。其实,网络推广未必需要有网站(有当然更好),互联网发展到这个程度,网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广,或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。初提出网络推广(也称网络营销)的估计就是百度这类搜索引擎了,网络推广的进入整合时代后,通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解,把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。能弘网络科技可以制定并执行有效的社交媒体营销计划。衢州衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广可以不用自己学文章吗网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程,需要在实际运作中不断地...

  • 衢州网络企业网络推广优势

    渠道策略:为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。客服策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。能弘网络科技可以帮助企业做全域的网络营销,帮助企业低成本获客。通过网络推广,企业可以进行线上品牌活动和推广。衢州网络企业网络推广优势由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广...

  • 浙江网络营销企业网络推广怎么样获客

    数字化营销对于我们的营销效果考核提供了技术上的可能,小到一场活动,一个线上的推广,大到针对一个服务,产品和一个行业推广,一个部门的营销业绩,都可以变得可跟踪,可评估,可预测,可考核。所以营销考核数字化是我们进行数字化营销的又一个重要里程碑和使命。数字化营销不仅*是品牌部市场部的事情,HR、行政、销售、产品各自为政的时代已经过去了,全员营销/**营销成为企业降本增效的重要举措,每个人都是企业的超级推广员。要有符合自己企业实际情况的数字化,关键是底层营销基础设施的搭建,营销自动化,内容数字化,社交媒体客户关系管理,全商机生命周期监控,营销动态考核,是目前的主要工作方向。网络推广可以帮助企业了解客户...

  • 衢州营销企业网络推广平台

    在建设网站的过程中,能弘网络科技有限公司注重与客户的沟通和合作。他们会与您深入了解企业的定位、目标和需求,以确保网站能够准确传达您企业的**价值和优势。他们会根据您的要求和建议进行设计和开发,保证网站能够符合您的期望并满足用户的需求。此外,能弘网络科技有限公司还提供网站优化、网站维护和更新等服务,以确保您的网站始终保持比较好状态。他们会定期检查和优化网站的性能和安全性,确保网站能够稳定运行,并及时更新网站的内容和功能,以适应市场和用户的需求变化。总而言之,能弘网络科技有限公司能够为衢州企业提供专业的建站服务,帮助企业建立具有竞争力的网站,提升企业的品牌形象和市场竞争力。如果您有任何关于建站的需...

  • 推广企业网络推广咨询热线

    B2B平台宣传推广现在很多人都喜欢在行业网站上去搜寻信息,这样会更高效找到所需的信息,所以咱们在B2B平台发布信息也是网络宣传不错的选择。很多B2B不仅不要钱,而且也很大范围,平台既能发布文章,也能发布产品图片,我们要善于利用它们。群发这种推广有来以久,有人的地方就会有市,而有人的地方,并且集中的地方,就是有社交的地方,像QQ群发,邮件群发这些都是比较常用的,一款软件就能做;除了这些以外,还有一个比较垂直的社交应用,可以通过私信群发,进行推广。优势:可以在短时间内触发很多用户能弘网络科技可以帮助企业监测和分析网络推广效果。推广企业网络推广咨询热线网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触...

  • 浙江营销企业网络推广可以单独购买

    衢州能弘网络科技有限公司凭借着先进的技术手段和创新的思维,不断推陈出新。公司拥有一支专业的团队,精通各种数字化营销工具和平台,能够灵活运用数据分析、人工智能等技术手段,为客户提供精细的营销方案。通过对用户行为和市场趋势的深入分析,能够帮助企业更好地把握市场机会,实现精细营销,提升品牌影响力。衢州能弘网络科技有限公司以客户需求为导向,提供质量的数字化营销服务。无论是中小型企业还是大型企业,无论是新兴行业还是传统行业,公司都能够根据客户的特点和目标,量身定制比较好的数字化营销解决方案。无论是网站建设、内容创作、社交媒体推广还是数据分析,公司都能够提供专业的服务,帮助客户实现业务增长能弘网络科技可以...

  • 衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广有哪些

    视频直播类平台:如抖音,快手,哔哩哔哩等可以录制视频或者开通直播的平台;公众号平台:腾讯旗下微信打造的一款适合企业及个人发声的平台,有订阅号服务号之分,账号不同可发布的文章频次也不同;微博平台:隶属新浪旗下,关注度偏高,可打造自己的ip或者找一些大v付费推广;朋友圈平台:这里是个人朋友圈,可付费让人帮你打广告或者打造自己的朋友圈。后面还有一种官方渠道、论坛渠道,**渠道:论坛如:得意生活,西祠胡同等等,**如百度知道,知乎**,搜狗问问,新浪爱问等等。这两类的优势就是**,但是容易被删,留存时长比较短;通过网络推广,企业可以进行数据收集和用户洞察。衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广有哪些能弘...

  • 衢州智能化企业网络推广概况

    渠道策略:为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。客服策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。能弘网络科技可以帮助企业做全域的网络营销,帮助企业低成本获客。能弘网络科技可以通过数据分析和市场调研来了解目标受众的需求和偏好。衢州智能化企业网络推广概况能弘网络科技可以帮助企业建设一个好的外网站,并且无需后期的维护。首先,能弘网络科技拥有一支专业的...

  • 网络营销企业网络推广服务价格

    在信息时代,眼球成为重要要素,网络成功的重心:不仅要明确说什么、怎么说,更需要创造性解决怎么说的问题,这样才能穿透各种信息干扰,将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。说到这里,大家应该都能理解,网络推广侧重的是信息传递传播。而网络营销,简单的说,就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。它不仅*是推广,更重要的是要让客户实现行动,从知道、信任、喜欢再到购买,其重点是激起客户行动,也就是提升转化率。网络推广可以帮助企业进行线上客服和售后支持。网络营销企业网络推广服务价格品牌策略:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象,达到提升。网络品牌建...

  • 浙江衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广哪家好

    可以利用博客进行推广:博客(blog),其实就是网络日志,但博客早已经超越了简单的日志的内涵了,越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的**,而且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精细营销网络推广常用方法有哪些网络推广常用方法有哪些。能弘网络科技可以根据企业的目标和预算选择适合的广告形式。浙江衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广哪家好数字营销,使营销人员可以在有效搜索**的基础上,对意向客户进行分类整理,并对各种类别的客...

  • 推广企业网络推广什么功能

    网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广出路。2011年发展趋势来看,网络推广的新发展趋势为1、 完成品牌网站建设(改版)。2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行***,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面***。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。能弘网络科技可以帮助企业进行目标受众定位。推广企业网络推广什么功能可以利用博客进行推广:博客(blog),其实就是网络日志,但博客早已经超越了...

  • 衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广哪家好

    在建设网站的过程中,能弘网络科技有限公司注重与客户的沟通和合作。他们会与您深入了解企业的定位、目标和需求,以确保网站能够准确传达您企业的**价值和优势。他们会根据您的要求和建议进行设计和开发,保证网站能够符合您的期望并满足用户的需求。此外,能弘网络科技有限公司还提供网站优化、网站维护和更新等服务,以确保您的网站始终保持比较好状态。他们会定期检查和优化网站的性能和安全性,确保网站能够稳定运行,并及时更新网站的内容和功能,以适应市场和用户的需求变化。总而言之,能弘网络科技有限公司能够为衢州企业提供专业的建站服务,帮助企业建立具有竞争力的网站,提升企业的品牌形象和市场竞争力。如果您有任何关于建站的需...

  • 衢州衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广是真的吗

    网络推广和网络营销是两个不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益,而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的名气度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的重心工作。另外一个容易模糊的概念是:网站推广。网站推广是网络营销中极其重要的一部分,网站是网络的主体,很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节...

  • 衢州企业网络推广哪家好

    通过数字化宣传手段进行数据分析,了解受众的行为和偏好,改进宣传策略和推广效果。通过监测关键指标、分析用户反馈和转化率,优化宣传内容和渠道,提高宣传效果和投资回报率。数字化宣传的优势在于能够覆盖大范围的受众群体、实时互动和传播、精细定位和个性化推送。通过数字化宣传,企业可以迅速扩大品牌认知度、培养用户忠诚度、提高销售和市场份额。通过开发移动应用,吸引用户下载和使用,并通过应用内广告、通知、推荐等方式进行宣传和推广。移动应用的用户体验和便捷性,使得数字化宣传能够更直接地接触和影响目标受众。通过网络推广,企业可以进行电子邮件营销和CRM管理。衢州企业网络推广哪家好品牌策略:网络营销的重要任务之一就是...

  • 智能化企业网络推广销售电话

    当今世界的大环境下,经济发展不景气,企业利润严重下滑。对于很多企业来说,行业饱和,产品同质化,订单利润在不断地压缩,但是营销成本却在不断提高,这已经成为了众多企业亟待解决的严峻挑战。品牌推广则可以帮助企业在低迷市场环境下提高营销ROI,实现低成本获客,高效成交。相信很多企业一定有这样的疑问,“什么是品牌策划推广”,“品牌推广有哪些作用呢”“品牌推广哪家好”……品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者***认同的系列活动过程。其**任务是实现品牌营销,营销活动往往成为资本经营的注脚,小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用,往往一筹莫展;资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”...

  • 衢州推广企业网络推广

    网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广出路。2011年发展趋势来看,网络推广的新发展趋势为1、 完成品牌网站建设(改版)。2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行***,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面***。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。能弘网络科技可以帮助企业在互联网上提升曝光度。衢州推广企业网络推广在信息时代,眼球成为重要要素,网络成功的重心:不仅要明确说什么、怎么说,更需...

  • 企业网络推广哪个好

    1、质量的内容与数字化营销手段缺一不可,灵魂仍然是内容,通过数字化让质量的内容更容易被鉴别出来,从而具备持久的生命力。而径硕科技的数字化技术能够让我们更清楚记录下每一刻与客户的交互。2、数字化的**是数据,准确的数据,更新的数据,有关联的数据,可分析的数据才是关键,这些数据可以来自于传统营销方式,也可以来自线上,产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。数字化营销不是空洞里的理论,更是一套系统,这套系统应该是通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。通过网络推广,企业可以进行电子商务和在线销售。企业网络推广哪个好由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根...

  • 浙江网络企业网络推广服务电话

    新闻媒体平台:如新浪、网易、腾讯、搜狐等各类网络新闻媒体.优点:留存久,利于品牌名气度可信度的加速提升.缺点:不同媒体对稿件要求不同,好的网站基本都比较严格,稿件偏正式。自媒体平台:自媒体的范围很广,这里**把指发布文章类型的自媒体,如百家、搜狐、知乎、今日头条等等一些可自己注册发布文章的平台。这类平台要求稿件不能过于广告,文案如果写的好很容易吸粉,目前每个企业都会开通自己的自媒体账号;优点:现在是红利期能弘网络科技可以通过搜索引擎优化来提高企业网站的排名。浙江网络企业网络推广服务电话网络推广的发展离不开中国网络的发展,随着网络的发展,进一步渗透到工作生活中去,手机智能化已经是无需公认的事实,...

  • 浙江数字化企业网络推广是真的吗

    对于实体企业来说,拥有一个强大的矩阵账号是非常重要的。通过视频混剪工具,企业可以更好地管理和运营自己的矩阵账号,提升品牌形象和**度。视频作为一种生动直观的传播方式,能够更好地吸引用户的注意力,增加用户的互动和参与度,从而为企业带来更多的曝光和潜在客户。珍岛T云视频魔法的视频混剪工具为实体企业提供了一种高效、便捷的营销工具。通过批量剪辑和一键批量发布,企业能够快速起号,提高**度,实现更好的营销效果。希望这一工具能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得更大的商业成功!能弘网络科技可以帮助企业进行竞争对手分析。浙江数字化企业网络推广是真的吗内容发布和链接布置:搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新...

  • 网络营销企业网络推广电话多少

    通过数字化宣传手段进行数据分析,了解受众的行为和偏好,改进宣传策略和推广效果。通过监测关键指标、分析用户反馈和转化率,优化宣传内容和渠道,提高宣传效果和投资回报率。数字化宣传的优势在于能够覆盖大范围的受众群体、实时互动和传播、精细定位和个性化推送。通过数字化宣传,企业可以迅速扩大品牌认知度、培养用户忠诚度、提高销售和市场份额。通过开发移动应用,吸引用户下载和使用,并通过应用内广告、通知、推荐等方式进行宣传和推广。移动应用的用户体验和便捷性,使得数字化宣传能够更直接地接触和影响目标受众。能弘网络科技可以帮助企业进行竞争对手分析。网络营销企业网络推广电话多少数字化就是将许多复杂多变的信息转变为可以...

  • 衢州智能化企业网络推广可以单独使用

    能弘网络科技的珍岛T云视频魔法***推出的营销工具——视频混剪,为实体企业运营矩阵账号提供了便捷的解决方案。通过视频混剪,企业可以批量剪辑视频,并一键批量发布,从而实现快速起号和提高企业的**度。视频混剪工具的优势在于它的高效性和便捷性。企业可以通过该工具将多个视频进行批量剪辑,节省了大量的时间和人力成本。同时,一键批量发布功能也让企业能够快速将剪辑好的视频推送到各个社交媒体平台,提高了企业的曝光率和传播效果。网络推广可以提升企业的品牌口碑和用户评价。衢州智能化企业网络推广可以单独使用平台宣传推广站在用户的角度去提出问题,站在企业专业的角度去解答问题,多问多答,不要过分刻意留下广告痕迹。如果你...

  • 衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广服务电话

    渠道策略:为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。客服策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。能弘网络科技可以帮助企业做全域的网络营销,帮助企业低成本获客。能弘网络科技可以帮助企业进行目标受众定位。衢州能弘网络科技有限公司企业网络推广服务电话企业产品难推广?企业想要提升**度,推广产品***的方式就是百度**,很多企业做百度**每天订单如流水...

  • 浙江衢州企业网络推广价格行情

    不被搜索引擎收录对话:向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果,通过site:消费者的域名,知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名,知道站点的反向链接情况。网站目录和页面优化:SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采用内页优化。网站流量分析:网站流量分析从SEO结果上指导下一步SEO策略,同时对网站的用户体验优化也有指导意义。能弘网络科技可以通过搜索引擎优化来提高企业网站的排名。浙江衢州企业网络推广价格行情SaaS引擎系统可以不断生成文章,增加网站的内容量和更新频率。搜索引...

  • 智能化企业网络推广好处

    可以利用博客进行推广:博客(blog),其实就是网络日志,但博客早已经超越了简单的日志的内涵了,越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的**,而且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精细营销网络推广常用方法有哪些网络推广常用方法有哪些。通过网络推广,企业可以进行内容营销和品牌故事讲述。智能化企业网络推广好处可以利用品牌资本运营的能力,通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张等。针对于企业品牌推广出现的方向不明...

  • 网络营销企业网络推广可以不用自己拍视频吗

    企业产品难推广?企业想要提升**度,推广产品***的方式就是百度**,很多企业做百度**每天订单如流水,闷声发大财,那么,什么是百度**?首先来讲讲,什么是百度**呢?顾名思义,就是由于需求用户会在百度上去搜索一些关键词,如果首页的位置可以出现关于你3条以上的有效信息,我们就可以理解为百度**。比如:如果你搜男性护肤品怎么选,页面出来的全是你的产品或者品牌信息,那么你的产品就做到了百度**。试想一下,如果客户搜索关键词,全是你的产品信息,是不是订单就自然而然的增加了呢?网络推广可以提升企业的线上活动和促销推广。网络营销企业网络推广可以不用自己拍视频吗在信息时代,眼球成为重要要素,网络成功的重心...

  • 衢州推广企业网络推广服务电话

    自媒体和短视频现在是比较火的一种不要钱推广方式,借助平台的推荐算法,进行相应的内容生产,通过质量的内容触发到需求用户。这种推广的常规作法是搬运,随着算法更新,搬运并不十分的有效了。优势:用户的精细比较高劣势:会遇到内容枯竭解决方案:前期搬运,后期升级内容。搜索优化是**为传统的不要钱推广方式,其中的技术含量也是比较高,如果,你有自己的网站的话,可以进行网站优化,使你的行业关键词在搜索引擎展现。如果你没有网站也是可以的,只是做法不一样。没有网站,你可以将你的推广内容,发送至各大网站,进行关键词排名。网络推广可以帮助企业进行线上客服和售后支持!衢州推广企业网络推广服务电话网络营销越来越受大众认可,...

  • 数字化企业网络推广销售电话

    SaaS引擎系统可以不断生成文章,增加网站的内容量和更新频率。搜索引擎更喜欢内容丰富、更新频繁的网站,因此,通过定期发布高质量的文章,可以吸引更多的搜索引擎蜘蛛爬行和索引,提高网站在搜索结果中的排名。此外,能弘网络科技还可以通过其他方式提升网络活跃度。例如,社交媒体推广、外链建设、网站速度优化等,都是能弘网络科技可以提供的增加网站曝光和活跃度的服务。通过综合运用这些策略,企业可以全方向地提升网站在搜索引擎中的关键词排名。网络推广可以帮助企业拓展新的市场和渠道。数字化企业网络推广销售电话视频直播类平台:如抖音,快手,哔哩哔哩等可以录制视频或者开通直播的平台;公众号平台:腾讯旗下微信打造的一款适合...

1 2 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12