HR经营思维修炼4：商业模式
在明确了企业文化，分析完外部市场环境后，要懂得自己企业赚钱的逻辑，也就是所谓的商业模式，它是企业制定战略的基石。
一般企业战略的制定要经过三个步骤（前提是企业明确了愿景、使命、价值观），一是战略洞察，二是战略澄清，三是战略解码。
以下将分享这九个步骤，大家可以按照顺序对自己的企业或其他企业进行商业模式的分析练习
步骤一：定义目标客户，即企业为谁创造价值？尽可能将目标客户的特性准确描述。
步骤二：明确价值主张，即针对目标客户提供什么价值？
步骤三：理清渠道通路，即我们接触客户的方式。
步骤四：明确客户关系，即我们与目标客户发展关系的方式。
步骤五：明确收入来源，即公司主要的收入渠道。
步骤六：明确**资源，即让商业模式有效运转所必需的**能力和资源。
步骤七：明确关键业务，即让商业模式可行所必需做的重要事情。
步骤八：明确重要伙伴，即让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
步骤九：明确成本结构，即公司成本的主要来源，如采购、人力、研发、市场和运营成本等。
以上即为描绘企业商业模式的九个步骤。
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HR经营思维修炼3：企业外部市场环境分析
当明确了企业的愿景、使命、价值观后，我们需要学会进行外部分析和内部分析，找到自己企业的优势和不足
波特五力模型将一个行业竞争的5种主要来源，总结在一个简单的模型当中，帮助企业分析自己行业的竞争态势
一、潜在进入者的威胁。
即影响潜在者进入障碍的因素：规模经济效应、资本需要、品牌**度、购买者的转换成本、销售渠道的开拓、**等关键资源的掌握、监管及**壁垒、成果被复制的难易程度、竞争对手的反制措施。
二、供应商的议价能力。
即考量：转向新供应商的转换成本、投入要素替代品的存在、供应商的集中度、我们的需求占供应商产出的比例、占行业供给的比例、供应商在产业链中向下游实行联合或一体化的威胁。
三、购买者议价能力。
即考量：购买者的集中度、数量和转换成本，购买者获取信息的能力，购买者有能力实现在产业链中向后一体化的威胁，替代品是否存在，购买者对价格的敏感度，产品差异。
四、替代品的威胁。
即考量：替代品的价格走势，购买者是否倾向使用替代品。
五、同行业的竞争。
即考量：行业的成长性和集中度、产品的差异化、品牌的认知度、**技术及创新能力、竞争对手的决心及其资本实力、行业退出壁垒。 常州企业内训培训机构班组长管理技能TWI-JM工作改善：作业改善是工厂现场一项永无止境的工作。掌握并运用改善的技能，减少浪费。
业务思维4：业务解码三步法
本篇分享第四步业务解码，即将业务目标转化为每个人的KPI，作为大家行动的指导地图，具体分为以下三步：
一、BSC分解
BSC，即平衡计分卡，一个战略实施的工具，将公司的战略落实到可操作的目标、衡量指标上，被誉为“75年来**伟大的管理工具”，包含四个维度：财务、客户、内部运营、学习成长。
这个工具非常的完整，形成了闭环，是培养业务思维必须掌握的工具，它把总目标分解为一组有严密逻辑的具体可衡量的小目标，生成类似行动的指导地图，每个人实现小目标，团队就可以实现大目标。
二、价值链分解
从价值链的角度，一个更加宏观的角度思考，帮助业务梳理目标如何达成。价值链在之前的文章已经多次提到过，可以回看。
经过价值链的共同研讨，一则将制定出更加严谨可执行的目标；二则将大家统一到一个共同目标下；三则将激发大家的主动投入。
三、部门与个人分解。
这一步就是将公司设定的一套KPI分解到每个部门，再由部门分解到每个员工。分解的逻辑是一致的，都可以借用BSC和价值链的分析方法，让大家达成共识，制定出可衡量的KPI。
拥有业务思维可以帮助我们更好地理解业务，制定出可实现的目标和计划，而非凭感觉。
企业领导力培训，该学什么课程？
经过我司的实践，各级管理者的领导力模型
1、基层管理者提升领导力学什么？
基层管理者的领导力提升，主要提升8个能力项：角色认知、时间管理、目标计划、委派授权、监督检查、复盘改进、激励人心、辅导下属。推荐课程：《新晋管理者的转身》、《高效执行力》、《员工激励与辅导》
2、中层管理者提升领导力学什么？
中层管理者的领导力提升，主要提升10个能力项：角色认知、有效决策、目标计划、委派授权、监督检查、复盘改进、选人识人、团队管理、激励辅导、梯队建设。推荐课程为：《管理者的卓有成效之路》、《高绩效的目标管理》、《打造高绩效团队》。
3、高层管理者提升领导力学什么？
高层管理者的领导力提升，主要提升10个能力项：领导变革、商业模式、战略洞察、战略解码、战略规划、组织设计、流程创新、制度建设、运营提效、业财融合、人才规划、绩效管理、人才培养、薪酬福利。推荐课程为：《高管领导力》、《战略管理》、《商业模式与创新》、《组织变革与管控》、《流程优化与标准化建设》、《业财一体化经营能力》、《人力资源整合能力》。
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客户关系拓展与管理：本课程是*为的重点培训课程，对企业及个人客户关系拓展与管理能力的提升很有帮助。
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干货：一起做落地的领导力培训吧
如何快速提升管理者的管理能力？
为什么别人可以将领导力项目做落地，就是因为大家的认知不一样，只要你改变认知，你也一定可以，不要再把培训等同于请老师上课了，而是从一个系统的认知来认知培训，培训一定要帮助大家解决问题，你要清晰的定义谁，学什么，怎么学，要产出什么效果？如何做到呢？
分享下我们项目落地运营的五字诀；
一、道：界定学什么，帮助学员设定目标。
二、知：帮助学员建构系统认知。
三、行：帮助学员实践，让学员应用所学，发生行为改变。
四、悟：帮助学员总结，发现问题，持续改进。
五、享：让学员分享成长与成果，将培训的效果可视化。
以上不*是专业顾问的做法，也是很多大企业的做法，他们对学员参加培训是有一系列要求，绝不是上上课就结束了，正是因为他们提要求，所以才能落地。做落地的领导力培训一直是我的目标，希望我可以帮助更多的培训负责人，我想我的价值就是帮助你们少走弯路，掌握做落地领导力项目的方法，学会举一反三，复制到其他层级的人才培养中，用比较低的成本从零到一搭建培训体系，实现职业的晋升和转型，成为一个越来越值钱的培训HR。 重庆公开课企业内训人力资源培训