甘肃餐饮业渠道管理

如果某经销商有资金可以从厂家囤下大量的货，但是零售能力不行，那么积压在经销商手中的货很可能成为厂家的噩梦。要么厂家投入大量的资源和精力帮助经销商销售出去，要么经销商后续的订货量就急剧下降，较坏的情况是经销商破釜沉舟结束合作，低价清空库存，扰乱正常的市场价格体系。所以选择经销商的时候，关注其吃货能力同时，更要关注其消化能力。然后是健康的信息渠道，这是保证经销商具有持续高效的零售能力的源头。零售能力更多地指经销商将意向客户转化为签单客户的能力，所以在零售能力得以发挥之前，需要与意向客户建立联系。那么健康的信息渠道，是持续获取意向客户的基本保障。这也是零售能力的一条重要的考察指标。渠道管理的目标是实现较佳的客户体验和品牌价值。甘肃餐饮业渠道管理

低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：(1)向中间商派驻表示。大型企业一般都派驻表示到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。陕西金融机构渠道管理渠道管理的策略应当基于对消费者行为的深入理解。

经销商销量提升的三大能力，知道应该优先培养哪些经销商之后，就要考虑如何进行培养。但是在此之前需要确定，待培养的经销商哪些方面需要加强，即目前该经销商的经营中存在哪些问题。由此我们可以发现，如果经销商想要提高销量，那么可以从以下几个方面进行努力：1) 增加销售人员数量。2) 提高信息获取数量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金额。经销商A的销售人员如果增加到6人，则年销量可达到270万；如果人均信息量达到180条，年销量也可以达到270万；如果成交率达到30%，年销量还是可以达到270万；如果提高信息有效率和平均成交金额，也可以得到类似的效果。当然，如果你能帮助经销商全方面提升，那销量数据可以变得更美好。以上五点可以进一步简单归纳为三点，即：1) 提升团队建设能力。2) 提升信息获取能力。3) 提升销售谈单能力。

渠道管理的三大主要内容：头一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成员管理。第三方面：渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求较大化的长远利益。扩展资料：必要性：1、企业战略发生转变。2、企业发展了一个新的产品或产品线。3、现有的产品要瞄准一个新的目标市场。4、将已有的产品投放到新定位的目标市场。5、营销组合中的其它内容进行大幅度改变。6、营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计。渠道管理的有效性可以通过提高交叉销售和上游销售来衡量。

寻找理想渠道的途径，当你已经知道应该找什么样的经销商合作时，接下来要解决的问题就是怎样才能找到这些经销商。白雪公主这样美好的姑娘，也要在找到王子之后才能开启美丽的人生。那么对于家居、建材类产品的零售市场来说，可以通过哪些渠道找到合适的经销商呢？首先，如果你所在的公司曾经做过工程项目市场，那么你可以尝试从曾经合作过的工程经销商中筛选。因为我所在的行业，近年来的工程市场有一个明显的痛点，就是付款条件不好。一个不谨慎，很容易让经销商深陷资金链断裂的泥潭，所以有些经销商有转型做零售的意愿。渠道管理的目标是通过有效的资源分配实现竞争优势。甘肃餐饮业渠道管理

渠道管理的成功依赖于对目标市场的深刻理解。甘肃餐饮业渠道管理

建材圈内有些经销商操作的产品可能与你公司产品的互补性较强，平时在市场运作过程中会结成某种形式的合作关系，那么可以尝试从这些经销商中进行突破。如果这个经销商有着扩大销售额的愿望，但现有产品类别又不能对此有效支撑，那么他将很高兴能够得到你的帮助。如果你所管辖的市场区域比较大，现有合作的经销商就算有心，但仍然没办法覆盖到整个区域。如果他的亲人或朋友中有人对你们公司产品的市场前景比较看好，很有可能经销商会将他们介绍给你，这会使你的渠道开发工作水到渠成。所以可以放心大胆地向现有合作的经销商求介绍。甘肃餐饮业渠道管理