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有了样板工程，有了用户的见证，就可以在全国目标客户多的地方开展巡回技术交流会。技术交流分为四个单元：***，请大咖背书。要找行业内**级人物来讲发展趋势；第二，讲企业定位。比如在这个领域，企业扮演什么角色，能给谁赋能；第三，让客户见证，请样板工程客户分享成功经验；第四，技术人员讲产品、应用场景和具体环节。我在中国惠普做市场开发时，**常用的就是这种技术交流会模式。在北京、西安、成都和南京，经常搞巡回。有一年还搞了“大棚车”，两辆大集装箱车拉着所有的设备，从北京到了石家庄、郑州、西安，然后到四川，又到了贵州，然后再沿着东南沿海回来，历时半年时间送货下乡。当有了技术研讨会，就吸引了很多潜在客户来参加，这时销售就上场了，跟客户进行一一对接。通常可以把客户分成三层：潜在客户（25%成功率）、意向客户（50%成功率）和准客户（75%成功率）。通过成功率的划分形成销售漏斗，销售经理可以每周一次与销售人员检查销售漏斗，跟踪每个人的进展，半年以后写述评报告：市场部做了那么多工作结果如何，赢了要知道为什么赢，而输了更要知道为什么输。本次课程将带我们特别是绩效管理、沟通与培训等方面的应用。专注企业管理培训联系方式

这个人利用职权公然冒领公司的财产，而且还利用职权把仓库里的一些物资进行变卖，中饱私囊。至于说平时的“跑冒滴漏”，给这个多分点，给那个私下送一点，那更是不在话下。因为缺乏制度的监督和监控嘛，所以他一开始是小打小闹，后来就越来越明目张胆、越来越过分。这个老板知道这些事情之后就特别愤怒，他质问这个年轻人，我对你这么好、这么信任，你怎么能做这些事情？结果年轻人很沮丧地说，谈了一个女朋友，然后很穷缺钱，仓库里这么多东西平时都自己说了算，多多少少拿一点谁也看不出来，这由小到大一来二去就铸成大错。所以一开始，这个老板希望有文化的约束，有情感的认同，再加上知恩图报的心理，这些东西都能对这个年轻人起约束作用，但实际上在利益的诱惑面前，在个人利益比较大化的思维模式面前，这些东西的作用都是非常有限的。确实有些高层需求导向的人真的能做到忠诚尽责、一丝不苟、诚实守信、表里如一，在利益的诱惑面前确实能够主动自律，自己把自己管得很好的，但这样的人在总人口当中比例还是比较低的。服务企业管理培训产品介绍很多时候管理的硬指标要用软的方式去完成，管理这碗硬饭要软吃才可以。

有人留言问了这样一个问题，为什么公司规章制度写得也挺明白的，并且大会也说了、小会也讲了，但是员工不听话，感觉就是非常不配合、非常不听指挥，想了一些办法，但是效果都不太好，这样的问题应该怎么解决？其实这种不听话、不听指挥的问题，前段时间在讲座当中也有企业家提出来，而且说也采取了一些制度手段，该警告的警告，该罚款的罚款，但效果并不好，并且在管理层和员工之间还造成了对立。那么说到底这样的问题该怎么解决呢？我们先来分析一下，造成这种局面的根本原因。

第三步，就是做客户分类，根据产品特点，按照应用、场景对客户进行分类，目的是看清楚客群有什么共性。这个群体和另外一个群体之间，比较大的差异是什么？比如把客户分成头部、腰部、腿部企业。通过三个层次，整个行业的客户清单就呈现出来。之后，可以再做客户分析，分析各类企业的特点。明确了客户，我们就可以发现是谁在跟我们争夺客户。接下来，就进入了竞争分析，这里包括两个层次：***层，市场泄露。为什么我输给了竞争对手？什么原因输的？我们要知道丢掉订单的原因是什么？第二层，兼职伙伴。你要把所有的兵力都变成企业员工，成本太高，所以要在社会上有些“眼线”，帮我们掌握很多精细的情报。选择了头部企业后，接着就要做过滤选择，谁和我们关系比较好，谁**认同我们，谁的需求和我们的产品**匹配。我们每一个人特别是年轻人，在成长进步的道路上，不仅要学技能，学沟通交流的社会经验；

把人的工作做好了还不够，一个组织一个团队要想持续进步，还必须解决方向的问题。历史经验证明，方向比方式重要，方式比方法重要。所以在一个团队运转的过程中，基本规律是这样的：高层管方向，中层管方式，基层管方法。一个队伍的高层管理者在把握方向的过程中，不仅要做好战略定位，而且要做到统一思想，让大家心往一处想，劲往一处使。为了统一思想，就要讲好故事，树立**，而且要打起一面旗帜，在旗帜上写方向、写理想。正所谓旗帜就是方向，旗帜就是形象，而且旗帜就是力量。以上这些事情合在一起就是八个字：识人用人，把握方向。没有调研就没有发言权，没有实践的理论只能是理论，实践结合的理论才是真的落地。山东靠谱的企业管理培训哪些优势

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