企业寻求定制服务,非常怕遇到“模板化”:把给A公司的方案改个标题和数据就拿来给B公司。这种操作背离了定制初衷。每个企业的资源禀赋、竞争对手、生命周期不同,怎么可能用同一套方案?真正有效的定制,必须先诊...
宠物用品开发,怎么平衡宠物和主人的需求?一、观察。别只问主人喜欢什么,要蹲下来看宠物的行为。猫为什么挠沙发?因为磨爪是天性,沙发材质舒服。第二步:定位痛点。宠物的真实需求是“磨爪舒服”,主人的痛点是“...
打造爆品的起始步不是画图纸、列参数,而是找到那个能让用户“非买不可”的价值钉。如何找?需要深入用户真实场景,用“观察+访谈”双管齐下。例如湘满楼改造前,团队发现食客对湘菜的关键诉求不是环境新潮,而是“...
企业遇到增长难题,开始的反应常是向外求索:找专业人士、同行、咨询公司取经。但往往忽略身边出色的老师——自己的用户。用户每天都在使用产品,他们的体验非常真实,抱怨非常直接,改进期望非常具体。与其花大价钱...
邀请外部专业人士内训或短期顾问,往往能带来新鲜视角,但顾问离开后,团队很快回到原点。这种蜻蜓点水式指导,难以改变企业产品基因。广州冷启动提供的是“全程陪跑”式服务:从用户调研、产品定义、技术攻关到上市...
靠直播间流量砸出来的食品爆款,往往三个月后就销声匿迹。为什么?因为用户买的是“便宜”,不是“好吃”。当促销停止,复购就归零。反观那些长销品,比如金龙鱼食用油、洽洽瓜子,用户逛超市时下意识就拿,根本不用...
制造业正从“技术驱动”转向“价值驱动”。过去,企业认为参数先进就能赢得市场,但雷曼光电的教训表明,有先进技术未必有超额利润。未来竞争中,胜出的不是技术非常强的企业,而是深刻理解用户的企业。雷曼与广州冷...
顾客进餐厅,到底在为什么买单?环境、服务固然重要,但决定复购的永远是“好吃”。湘满楼曾陷入“运营增长”误区,投广告、搞培训、优化服务,业绩却不见起色。后来通过深度调研发现,61%的广东用户和80%的外...
企业在选咨询公司时,价格往往是敏感因素。便宜的方案若无法打开市场,产品依然滞销,这笔钱就是纯粹沉没成本。价格合理的方案,如果能帮企业打造出一款超级爆品,带来数倍甚至数十倍回报,那咨询费就是性价比极高的...
一边是追“冻干”“微生态”概念的品牌,热闹一阵就销声匿迹;另一边是死磕用户痛点的品牌,比如专注“敏感肌修护”的,越走越稳。区别在哪?概念是空的,痛点才是实的。用户买精华,要的不是科技名词,而是“涂完第...
未来品牌增长的趋势是什么?靠广告烧钱换流量的模式,边际效益越来越低。真正能穿越周期的,是产品本身具备“自传播”属性。什么意思?就是产品解决了用户一个具体的麻烦,带来了超出预期的体验,用户在用的时候就成...
一款产品在办公室推演完美,投入市场后可能被经销商反馈、用户吐槽、竞品反击冲击得七零八落。爆品实操考验的是方案在真实市场环境下的应变能力和团队执行韧性。能否根据市场反馈快速迭代、及时调整策略,决定了产品...
企业寻求定制服务,非常怕遇到“模板化”:把给A公司的方案改个标题和数据就拿来给B公司。这种操作背离了定制初衷。每个企业的资源禀赋、竞争对手、生命周期不同,怎么可能用同一套方案?真正有效的定制,必须先诊...
靠直播间流量砸出来的食品爆款,往往三个月后就销声匿迹。为什么?因为用户买的是“便宜”,不是“好吃”。当促销停止,复购就归零。反观那些长销品,比如金龙鱼食用油、洽洽瓜子,用户逛超市时下意识就拿,根本不用...
工业品采购中,决策者真正关心什么?雷曼光电曾以为客户看重“高亮、高清、节能”等参数,投标时堆砌技术卖点,却屡屡败给低价竞品。与广州冷启动合作后,团队深入数控中心使用场景,发现决策层非常焦虑的不是参数,...
靠直播间流量砸出来的食品爆款,往往三个月后就销声匿迹。为什么?因为用户买的是“便宜”,不是“好吃”。当促销停止,复购就归零。反观那些长销品,比如金龙鱼食用油、洽洽瓜子,用户逛超市时下意识就拿,根本不用...
企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
家具、建材、窗帘,在展厅里是商品,只有参数和价格,冷冰冰的。但进入用户家中,就成了生活的一部分。用户评价不再只是质量好坏,还关乎用起来顺不顺手、看着舒不舒服、朋友来了有没有面子。这些感性部分正是口碑源...
企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
工业品采购中,决策者真正关心什么?雷曼光电曾以为客户看重“高亮、高清、节能”等参数,投标时堆砌技术卖点,却屡屡败给低价竞品。与广州冷启动合作后,团队深入数控中心使用场景,发现决策层非常焦虑的不是参数,...
企业在选择爆品课程时,常面临两种选择:一种像听脱口秀,全场轻松,笑声不断,听完记住几个段子;另一种像强度高的集训,全程紧绷,被老师逼着思考,下课思路清晰。前者价格便宜但难以落地,后者投入更高但能解决实...
企业在选咨询公司时,价格往往是敏感因素。便宜的方案若无法打开市场,产品依然滞销,这笔钱就是纯粹沉没成本。价格合理的方案,如果能帮企业打造出一款超级爆品,带来数倍甚至数十倍回报,那咨询费就是性价比极高的...
LED显示屏行业技术同质化严重,投标时拼参数、拼价格,利润越来越薄。雷曼光电也陷入“有技术无利润”的窘境。与广州冷启动合作后,团队没再罗列“8K超高清”“COB封装”等卖点,而是回到用户——那些数控中...
杰克缝纫机是缝制设备行业全球前列,产品覆盖170多个国家,但曾陷入价格战泥潭,SKU多达16000个,利润却薄。与广州冷启动合作后,团队没有马上推新品,而是深入服装厂观察车工操作,发现“小单快反”场景...
企业常见内耗:产品部门抱怨市场需求不清晰,市场部门指责销售执行不到位,销售部门反馈产品缺乏竞争力。这种跨部门扯皮耗费大量管理精力,导致信息断层,导致产出“四不像”。怎么解决?关键在于导入统一方法论和沟...
展会营销有个常见误区:演示做得很热闹,机器跑起来、灯光闪起来,围观的人拍完照就走,真正下单的没几个。原因在于演示只证明了“它能工作”,没证明“它能解决什么非买不可的问题”。对比一下两种演示方式:传统卖...
家居产品消费低频,但决策周期极长,用户会花大量时间研究、比较、咨询,处于“高频关注”状态。这种特性决定了家居爆品不能照搬快消品打法。企业需在用户漫长的决策周期里持续提供有价值信息,建立专业信任,让用户...
电动车用户每天面对的真实场景是什么?通勤路上电量告急的焦虑、雨天刹车打滑的紧张、电池用了两年就得换的无奈。这些瞬间积累成“怕”,才是驱动购买的真实动机。雅迪这样的头部品牌,市占率已经很高,内部讨论的焦...
如何策划一场“上市即上量”的爆品发布会?杰克缝纫机的“快反王2”发布会一天销出18万台,订单额超6亿,背后有一套可复用的操作指南。起始步,围绕产品主要价值设计可感知演示:用“与智能机器人拔河”证明强大...
看到竞品推新品风生水起,不少企业组织团队拆解、模仿甚至做得更好,结果推向市场却反响平平。问题出在哪?看得见的营销策略,是别人基于自身用户、团队、供应链长出来的“形”;看不见的决策逻辑和资源配置,才是决...