LED显示屏行业技术同质化严重,投标时拼参数、拼价格,利润越来越薄。雷曼光电也陷入“有技术无利润”的窘境。与广州冷启动合作后,团队没再罗列“8K超高清”“COB封装”等卖点,而是回到用户——那些数控中...
企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
宠物用品开发,怎么平衡宠物和主人的需求?一、观察。别只问主人喜欢什么,要蹲下来看宠物的行为。猫为什么挠沙发?因为磨爪是天性,沙发材质舒服。第二步:定位痛点。宠物的真实需求是“磨爪舒服”,主人的痛点是“...
制造业正从“技术驱动”转向“价值驱动”。过去,企业认为参数先进就能赢得市场,但雷曼光电的教训表明,有先进技术未必有超额利润。未来竞争中,胜出的不是技术非常强的企业,而是深刻理解用户的企业。雷曼与广州冷...
家具、建材、窗帘,在展厅里是商品,只有参数和价格,冷冰冰的。但进入用户家中,就成了生活的一部分。用户评价不再只是质量好坏,还关乎用起来顺不顺手、看着舒不舒服、朋友来了有没有面子。这些感性部分正是口碑源...
想象一个场景:公司花数十万送团队参加培训,课堂上老师讲得精彩,笔记记了一大本,回到公司面对实际产品问题,依然不知如何下手。这种“一听就会,一做就废”的现象普遍存在。原因在于传统培训是单向灌输,学员被动...
面对咨询公司,企业常遇到一类:开场展示炫酷案例,堆砌华丽词汇,聊到具体行业、用户、竞争格局就含糊其辞,只能套用模板。这类公司的成功只存在于PPT里。真正有实力的策划公司,会先花大量时间倾听、调研、观察...
家居行业款式年年变,极简、轻奢、侘寂风轮番登场,追逐潮流永远有追不完的风口,且容易过时。但有些生活痛点几十年甚至上百年没变过:沙发坐感如何定义舒适?窗帘拆洗如何更方便?厨房收纳如何更合理?这些扎根日常...
许多咨询公司交付的是精美PPT,里面充满定位模型、营销策略,但企业拿回去却发现无法落地。广州冷启动的交付物完全不同——它是一份能指导团队从0到1的“作战计划书”。以如鱼得水“水幕大师”为例,方案不*定...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
咨询方案落地难,是个老问题。很多方案写得厚,企业看完激动,回去一开会,发现不知道明天该让研发干什么、让市场部推什么。问题出在方案没跟企业的具体动作扣死。真正能落地的方案,得讲清楚开始做什么、第二步做什...
未来品牌增长的趋势是什么?靠广告烧钱换流量的模式,边际效益越来越低。真正能穿越周期的,是产品本身具备“自传播”属性。什么意思?就是产品解决了用户一个具体的麻烦,带来了超出预期的体验,用户在用的时候就成...
签完合同,做完调研,丢下一本几百页方案书,团队撤场,项目结束——这是许多企业担忧的咨询模式。真正能创造价值的服务应是深度陪伴:外部团队融入企业内部,理解组织文化,在关键时刻提供方向指引,一起找突破口。...
想象一个场景:公司花数十万送团队参加培训,课堂上老师讲得精彩,笔记记了一大本,回到公司面对实际产品问题,依然不知如何下手。这种“一听就会,一做就废”的现象普遍存在。原因在于传统培训是单向灌输,学员被动...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
企业经常困惑于什么是“强价值”。从痛点分析的角度看,用户买一个东西,不是为了拥有它,是为了用它完成一个任务、解决一个问题。所以“强价值”的判断标准只有一个:这东西,帮用户解决了一个多着急、多头疼的问题...
面对资源雄厚、渠道成熟、品牌前列的大厂,中小企业正面交锋以卵击石。但大厂也有弱点:决策链条长、对细分市场反应慢、易忽视“小切口”需求。中小企业机会不在正面战场,而在侧翼战:集中全部兵力,在大厂看不上或...
展会营销有个常见误区:演示做得很热闹,机器跑起来、灯光闪起来,围观的人拍完照就走,真正下单的没几个。原因在于演示只证明了“它能工作”,没证明“它能解决什么非买不可的问题”。对比一下两种演示方式:传统卖...
推出新品,目标是抢占市场份额,却意外蚕食自家老产品销量,形成“左右手互搏”。产品线规划不清、定位重叠,导致内部竞争,不*无法形成合力,反而增加内耗。真正的爆品矩阵要求每款产品都有清晰战略定位和差异化战...
企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
杰克缝纫机曾陷入SKU泛滥与价格战泥潭,16000多个型号让研发、生产、渠道不堪重负。与广州冷启动合作后,团队没有急于推新品,而是先深入服装厂“蹲点”观察。发现车工在“小单快反”场景下,换料时频繁跳针...
一些家居产品设计奖项不少,媒体报道铺天盖地,业内口碑叫好,但销量起不来,陷入“叫好不叫座”尴尬。为什么?可能产品理念过于超前,市场教育成本高;或功能小众,用户觉得不实用。叫好是行家觉得好,叫座是用户愿...
杰克缝纫机是缝制设备行业全球前列,产品覆盖170多个国家,但曾陷入价格战泥潭,SKU多达16000个,利润却薄。与广州冷启动合作后,团队没有马上推新品,而是深入服装厂观察车工操作,发现“小单快反”场景...
签完合同,做完调研,丢下一本几百页方案书,团队撤场,项目结束——这是许多企业担忧的咨询模式。真正能创造价值的服务应是深度陪伴:外部团队融入企业内部,理解组织文化,在关键时刻提供方向指引,一起找突破口。...
看到竞品推新品风生水起,不少企业组织团队拆解、模仿甚至做得更好,结果推向市场却反响平平。问题出在哪?看得见的营销策略,是别人基于自身用户、团队、供应链长出来的“形”;看不见的决策逻辑和资源配置,才是决...
金龙鱼这种体量的企业,产品线拉到足够长,货架铺得足够满,但内部清楚:东西多了,反而缺一个能让消费者“非买不可”的理由。消费者路过粮油区,满眼都是油,选哪个好像都差不多。这时候需要的不是再做一个“也不错...
许多技术型企业容易陷入“自嗨”:把先进技术参数堆进产品,试图证明先进性,但市场只关心技术能解决什么具体痛点。从技术出发常导致功能堆砌、参数漂亮却无人买单。正确路径应从用户出发:先洞察用户在真实场景下的...
打造爆品的起始步不是画图纸、列参数,而是找到那个能让用户“非买不可”的价值钉。如何找?需要深入用户真实场景,用“观察+访谈”双管齐下。例如湘满楼改造前,团队发现食客对湘菜的关键诉求不是环境新潮,而是“...
2025年,房地产下行周期中,家居行业普遍遭遇寒冬。如鱼得水精品窗帘却逆势增长,单场发布会5天锁定1.5亿元订单。切入点是什么?团队发现,尽管市场上窗帘功能五花八门,但在客厅这个家庭“门面”场景中,用...
当流量红利消退、渠道日趋透明,企业竞争正从“运营驱动”转向“产品价值驱动”。过去依赖促销、广告、渠道扩张的增长模式,成本越来越高,效果越来越差。未来五年,能够穿越周期的企业,必然是那些能深度洞察用户潜...