一些家居产品设计奖项不少,媒体报道铺天盖地,业内口碑叫好,但销量起不来,陷入“叫好不叫座”尴尬。为什么?可能产品理念过于超前,市场教育成本高;或功能小众,用户觉得不实用。叫好是行家觉得好,叫座是用户愿...
杰克缝纫机是缝制设备行业全球前列,产品覆盖170多个国家,但曾陷入价格战泥潭,SKU多达16000个,利润却薄。与广州冷启动合作后,团队没有马上推新品,而是深入服装厂观察车工操作,发现“小单快反”场景...
制造业正从“技术驱动”转向“价值驱动”。过去,企业认为参数先进就能赢得市场,但雷曼光电的教训表明,有先进技术未必有超额利润。未来竞争中,胜出的不是技术非常强的企业,而是深刻理解用户的企业。雷曼与广州冷...
企业在选咨询公司时,价格往往是敏感因素。便宜的方案若无法打开市场,产品依然滞销,这笔钱就是纯粹沉没成本。价格合理的方案,如果能帮企业打造出一款超级爆品,带来数倍甚至数十倍回报,那咨询费就是性价比极高的...
当流量红利消退、渠道日趋透明,企业竞争正从“运营驱动”转向“产品价值驱动”。过去依赖促销、广告、渠道扩张的增长模式,成本越来越高,效果越来越差。未来五年,能够穿越周期的企业,必然是那些能深度洞察用户潜...
面对资源雄厚、渠道成熟、品牌前列的大厂,中小企业正面交锋以卵击石。但大厂也有弱点:决策链条长、对细分市场反应慢、易忽视“小切口”需求。中小企业机会不在正面战场,而在侧翼战:集中全部兵力,在大厂看不上或...
企业寻求定制服务,非常怕遇到“模板化”:把给A公司的方案改个标题和数据就拿来给B公司。这种操作背离了定制初衷。每个企业的资源禀赋、竞争对手、生命周期不同,怎么可能用同一套方案?真正有效的定制,必须先诊...
面对资源雄厚、渠道成熟、品牌前列的大厂,中小企业正面交锋以卵击石。但大厂也有弱点:决策链条长、对细分市场反应慢、易忽视“小切口”需求。中小企业机会不在正面战场,而在侧翼战:集中全部兵力,在大厂看不上或...
与杰克缝纫机连续续约8次,合作推出“快反王”“过梗王”“快反王2”三款10亿级爆品,广州冷启动总结出一条关键经验:爆品不是偶然,而是“理论+流程+组织”三位一体的必然结果。理论层面,“爆品三一无意识模...
工业品采购中,决策者真正关心什么?雷曼光电曾以为客户看重“高亮、高清、节能”等参数,投标时堆砌技术卖点,却屡屡败给低价竞品。与广州冷启动合作后,团队深入数控中心使用场景,发现决策层非常焦虑的不是参数,...
展会营销有个常见误区:演示做得很热闹,机器跑起来、灯光闪起来,围观的人拍完照就走,真正下单的没几个。原因在于演示只证明了“它能工作”,没证明“它能解决什么非买不可的问题”。对比一下两种演示方式:传统卖...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
湘满楼从高速服务区餐饮起家,转型社会餐饮后连亏三家店。广州冷启动团队没有急于给方案,而是先做深度调研。发现消费者对湘菜的关键诉求是“好吃解馋”,但市面许多湘菜过度改良,失去“地道”味道。于是将价值钉定...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
电动车用户每天面对的真实场景是什么?通勤路上电量告急的焦虑、雨天刹车打滑的紧张、电池用了两年就得换的无奈。这些瞬间积累成“怕”,才是驱动购买的真实动机。雅迪这样的头部品牌,市占率已经很高,内部讨论的焦...
推出新品,目标是抢占市场份额,却意外蚕食自家老产品销量,形成“左右手互搏”。产品线规划不清、定位重叠,导致内部竞争,不*无法形成合力,反而增加内耗。真正的爆品矩阵要求每款产品都有清晰战略定位和差异化战...
咨询方案落地难,是个老问题。很多方案写得厚,企业看完激动,回去一开会,发现不知道明天该让研发干什么、让市场部推什么。问题出在方案没跟企业的具体动作扣死。真正能落地的方案,得讲清楚开始做什么、第二步做什...
当流量红利消退、渠道日趋透明,企业竞争正从“运营驱动”转向“产品价值驱动”。过去依赖促销、广告、渠道扩张的增长模式,成本越来越高,效果越来越差。未来五年,能够穿越周期的企业,必然是那些能深度洞察用户潜...
一些家居产品设计奖项不少,媒体报道铺天盖地,业内口碑叫好,但销量起不来,陷入“叫好不叫座”尴尬。为什么?可能产品理念过于超前,市场教育成本高;或功能小众,用户觉得不实用。叫好是行家觉得好,叫座是用户愿...
未来品牌增长的趋势是什么?靠广告烧钱换流量的模式,边际效益越来越低。真正能穿越周期的,是产品本身具备“自传播”属性。什么意思?就是产品解决了用户一个具体的麻烦,带来了超出预期的体验,用户在用的时候就成...
签完合同,做完调研,丢下一本几百页方案书,团队撤场,项目结束——这是许多企业担忧的咨询模式。真正能创造价值的服务应是深度陪伴:外部团队融入企业内部,理解组织文化,在关键时刻提供方向指引,一起找突破口。...
想象一个场景:公司花数十万送团队参加培训,课堂上老师讲得精彩,笔记记了一大本,回到公司面对实际产品问题,依然不知如何下手。这种“一听就会,一做就废”的现象普遍存在。原因在于传统培训是单向灌输,学员被动...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
企业经常困惑于什么是“强价值”。从痛点分析的角度看,用户买一个东西,不是为了拥有它,是为了用它完成一个任务、解决一个问题。所以“强价值”的判断标准只有一个:这东西,帮用户解决了一个多着急、多头疼的问题...
面对资源雄厚、渠道成熟、品牌前列的大厂,中小企业正面交锋以卵击石。但大厂也有弱点:决策链条长、对细分市场反应慢、易忽视“小切口”需求。中小企业机会不在正面战场,而在侧翼战:集中全部兵力,在大厂看不上或...
展会营销有个常见误区:演示做得很热闹,机器跑起来、灯光闪起来,围观的人拍完照就走,真正下单的没几个。原因在于演示只证明了“它能工作”,没证明“它能解决什么非买不可的问题”。对比一下两种演示方式:传统卖...
推出新品,目标是抢占市场份额,却意外蚕食自家老产品销量,形成“左右手互搏”。产品线规划不清、定位重叠,导致内部竞争,不*无法形成合力,反而增加内耗。真正的爆品矩阵要求每款产品都有清晰战略定位和差异化战...
企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
杰克缝纫机曾陷入SKU泛滥与价格战泥潭,16000多个型号让研发、生产、渠道不堪重负。与广州冷启动合作后,团队没有急于推新品,而是先深入服装厂“蹲点”观察。发现车工在“小单快反”场景下,换料时频繁跳针...
一些家居产品设计奖项不少,媒体报道铺天盖地,业内口碑叫好,但销量起不来,陷入“叫好不叫座”尴尬。为什么?可能产品理念过于超前,市场教育成本高;或功能小众,用户觉得不实用。叫好是行家觉得好,叫座是用户愿...